2011年的冬天已經來臨，初冬的哈爾濱已經下了第一場雪。然而，伴隨著寒冷而來的保暖內衣并沒有讓大家看到市場的火熱，很多內衣企業一時愁眉不展。但是內衣行業也不乏亮點，連續3年保持增長的恒源祥內衣依然維持穩步增長，其“三維立體”羊毛內衣更是大賣，給疲軟之勢的內衣市場帶來一陣強風。

    2011年，內衣中小企業面臨“三考”

    事實上，今年初冬的內衣銷售市場反應疲軟，一些內衣企業老總如坐針氈。有專家一針見血地指出：“市場大環境不好，經濟危機陰影不散，居民消費信心明顯不足是內衣市場低迷的重要原因，也是內衣行業面臨的首要考驗。”近日，國家統計局發布的數據顯示，2011年9月份，全國居民消費價格總水平同比上漲6.1%，全國居民消費價格總水平環比上漲0.5%，物價持續保持上漲，老百姓捂緊了自己的口袋。

    第二個考驗是銀根緊縮，暴露了內衣企業的短板。現在很多中小企業主成為“逃跑族”，而內衣企業很多處于在中小企業的陣營中，面臨著同樣的問題。恒源祥制衣公司總經理王以斌說：“資金缺乏，使很多內衣企業只能停留在單一產品單一品類的生產規模上，缺乏抵御市場變化的風險能力。顯然，在市場低迷的情況下，內衣企業資金短缺的短板暴露無遺。”據筆者了解，隨著勞動力成本上升、原材料成本上升、人民幣升值、貸款利息增加，內衣行業中小企業很差錢。與此同時，存款準備金率上調似乎又讓這一狀況雪上加霜。

    第三個考驗，戰略判斷失誤，讓一些內衣企業“很受傷”。最近幾年，通貨膨脹率一直高居不下，再加上市場的過分炒作，導致很多企業投入巨資進行囤貨。本以為今年棉花價格會“高歌猛進”，然而卻遭遇持續低迷，棉花價格跌去近4成，很多囤積了大量棉花的企業當初是以較高的價格收購，卻只能面對著積壓的無奈現實。

    恒源祥：增長依然是主旋律

    與其他一些內衣企業銷售低迷相比，恒源祥品牌內衣今年依然保持近20%左右的增長。對此，恒源祥制衣公司總經理王以斌解釋說：“我們對2011年的市場趨勢早已有所預料，在一年前就已經做好了深化品牌力及發展特色品種內衣的戰略，以突破未來遇到的困局。”

    恒源祥集團作為老牌羊毛衫行業的霸主，涉足內衣行業已有數年之久。王以斌介紹說：“今年恒源祥內衣銷量有望達到6個億。”然而與其他保暖內衣不同的是，這些年來，一直堅持走專業化道路。恒源祥在面對大批量備貨生產時會更謹慎與理性對待，重新梳理了業務流程，采取了訂單制的管理，有效地控制了庫存;其次，為了迎合高端的消費需求，恒源祥加大了對羊毛領域內衣產品線的研發和投入，今年有望達到12萬套的銷售目標，對于傳統的保暖內衣類別，今年也有望突破170萬套。一位經營恒源祥品牌羊毛內衣的零售商告訴筆者，新款羊毛、羊絨保暖內衣平均每天的銷售額都在2萬元以上。業內人士分析，羊毛內衣的高品質及款式日漸時尚化，是備受消費者青睞的主要原因之一。隨著內衣外穿的流行趨勢不斷增強，消費者對內衣顏色的要求也越來越高。另一方面，相對于“卡”、“暖”類的概念內衣，羊毛內衣材質也更為天然健康。

    王以斌說：“這幾年，內衣各大品牌經過激烈的拼殺，行業將步入一種理性與持續的經營狀態，混亂的戰國時代終將結束而進入一個相對比較穩定的品牌時代。恒源祥內衣之所以能夠穩步增長，是在品牌化的基礎上達到了產品的規模化，恒源祥的內衣從30元至300元全線覆蓋，增加了抵抗市場風險能力，這在內衣行業也是獨此一家。”